為更好地貫徹落實公司年度經營目標，切實做好片區銷售管理及業務拓展工作，并在新形勢和新要求下， 有效配置資源、提升競爭力，全面完成2013年銷售指標和各項工作任務， 浙江靈康藥業有限公司2013年一季度片區總監會議和華東、華南、華西、華北四大片區工作會議如期召開。

2013年一季度片區總監會議與會人員合影（左二為海南靈康藥業集團股份有限公司副總裁姜曉東）

一、持續強化片區銷售管理工作

海南靈康藥業集團股份有限公司副總裁姜曉東對各片區一季度的各項銷售管理工作進行了點評，要求各片區進一步加強精細化管理，根據各大區、省區的市場情況，持續強化各片區差異化銷售管理工作，并針對性的制定二季度營銷計劃，促進銷售業績的進一步提升。

二、深入開展“精細化-目標醫院管理”工作

“精細化-目標醫院管理”工作以其科學高效性、指導導向性、規范化、流程化、利于監督檢查、利于信息反饋等優點與特性，對各項銷售管理工作的順利開展，以及銷售業績的進一步提升起到了很好的促進作用。在本次片區總監會議及各片區工作會議上，姜總再次強調各片區要不斷完善考核機制，強化執行監督，加強“精細化-目標醫院管理”表格信息的收集、考核、落實、跟蹤，從而推動區域經理的市場潛力開發。

三、新形勢新要求下不斷拓寬營銷渠道，切實促進年度任務指標的完成

姜總要求各片區在新形勢、新要求下要進一步鞏固現有銷售業績，不斷拓寬營銷思路和渠道，做好第三終端市場的調研，多角度、多渠道開展營銷工作，促進銷售業績的進一步提升，促進年度任務指標的完成。