會上，呂總首先深入分析了2012 年前三季度華北片區銷售情況。他指出，必須深入貫徹落實公司制定的“精細化—目標醫院管理”工作，掌握市場信息，構架高端客戶銷售網絡，分析解讀全國醫藥行業現狀及相關政策，從根本上解決招商難的問題。呂總對以下工作做出了詳盡的分析和指導：第一，“精細化—目標醫院管理”表格制作必須完善，使精細化表格管理工作發揮預期效果；第二，部分區域工作態度有待改善，需要切實掌握工作重點，經常性的自我總結、自我剖析，形成良好的工作習慣；第三，鼓勵工作創新，更新營銷理念，做好VIP客戶群體的開發工作，形成老客戶介紹新客戶的可持續發展銷售模式，進一步加深市場開拓，實現公司銷售業績穩定、健康、持續地增長；第四，利用好價格杠桿，營銷工作的真諦是“用產品將價格銷售出去，而不是用價格將產品銷售出去”，真正吸引客戶的不是價格，而是公司產品帶給他的長遠的穩定的利益和價值。

      公司還邀請資深醫藥銷售培訓師針對招商方案、招商技巧等方面進行了培訓。他介紹了如何尋找優質代理商的方法，拓展和延伸了招商經理們的招商思路。

      本次會議的召開為華北片區各區域招商經理們提供了更為廣闊的交流平臺。通過本次會議對每個區域市場的分析、講解和點評，以及區域經理之間的相互交流，大家認識到了自己工作中存在的不足，為四季度的工作指明了方向，并更加確定了為之不懈努力的長遠目標。