“一件事情，大多數人都能簡單復制第一、二步， 能做到第三、四、五步那就已算優秀，做到第十步那簡直就是卓越。而越到后面就越需要創新和堅持，所以很多人只是一二一原地踏步”，姜總在會上談及靈康企業愿景時的講話令人啟發頗深。會上，姜總再次闡述了靈康的企業宗旨、企業精神和經營理念。他說，靈康堅持在創新中謀發展，不僅在藥品研發上取得了豐碩的成果，在市場營銷工作中也不斷創新，如建立VIP客戶俱樂部就是客戶維護工作的升級和創新。姜總對近期公司企業文化建設取得的成果表示了充分的肯定，《靈康人》內刊創刊號的發行、“關心網”積分方案的實施都是企業升級發展的重要里程碑，也是“靈康人”共同的成長機遇。
 

      會上，郭總拿來了厚厚的一疊調研材料，這是他這一個月在華東片區出差走訪凝結的心血成果。他深入地分析了華東片區目前的市場形勢，對各地招商經理的工作給出了指導性意見。
 

      全新的市場劃分帶來了全新的管理模式，這也給駐外招商經理們帶來了新的思路和方法，當匯報各地市場情況時，他們暢談自己所在區域面臨的市場和管理難題，相互交換各地的工作經驗。雖然目前藥品市場因為抗生素的分級管理而面臨暫時的困境，但是公司產品豐富多樣，市場管理規范，有了這樣強大的后盾，大區、省區經理們對完成全年任務依然充滿信心。
 

      經過精心的準備，產品經理陳萬里在會議第二天為與會人員做了產品知識培訓。他主要介紹了注射用轉化糖、注射用丙氨酰谷氨酰胺、注射用鹽酸托烷司瓊三個品種，豐富的學術研究支撐、專業的藥學原理解讀、科學的用法用量建議彌補了招商經理們一線銷售市場工作的知識短板。

      10月21日晚六點，華東會議結束。如何將會議的精神落到實處，如何將方法轉變為實際的行動、提高銷售業績與服務質量，這是靈康人面臨的又一次有難度的跨越。但靈康人通往卓越的征程從來都不懼挑戰，夢想是照耀前路熊熊燃燒的火焰。