2023年2月3日，靈康藥業集團2022年度表彰暨銷售會議在杭州順利召開。集團陶靈萍董事長，集團管理層、總部全體員工，以及駐外大區、省區經理現場參會，海南生產基地中高管、西藏團隊通過視頻連線方式同步參加了會議。

會議中，靈康藥業集團董事長兼總經理陶靈萍首先代表集團董事會及管理層，歡迎所有駐外的銷售人員“回家”，并向與會的每一位靈康家人送上新年的祝福。

回顧2022年的全面工作，陶靈萍表示，過去一年，在紛繁復雜的大形勢下，集團全體員工在新冠疫情和行業巨變的因素疊加下，積極應對困難挑戰，奮起抗爭行業低谷，多項重點任務取得了較大成績，重點建設項目也穩步推進。

對于2023年的工作，陶靈萍指出，要及時應對行業政策重大變化，要大力建設“全員營銷、一切為了銷售”的經營理念和制度體系，效能優先；要及時優化產品戰略；要創新銷售模式，拓寬市場；要強化渠道管理和商務支持；要強化銷售考核和激勵政策；要建立第一責任人擔綱的目標責任制。

陶靈萍指出，2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是集團成立20周年的大慶之年，更是集團“打牢基礎、修煉內功”的關鍵之年，是集團成長發展壯大歷程上的重大里程碑。對于2023年的經營目標，陶靈萍做出了具體的指示，并要求銷售團隊以細化可執行的銷售預算和銷售計劃分解落實集團整體銷售指標；并要求各業務和輔助支持部門一切從銷售出發，全力配合支持。

陶靈萍最后強調，2023年到了比決心、比干勁，比勇挑大梁的膽識和能力的時候了！衷心希望大家從本次的溝通會、懇談會、激勵會中汲取營養、獲得力量，以堅定信心、奮斗姿態、高昂熱情、十足干勁投入到新年度工作中，同舟共濟，乘風破浪，為自己精彩人生畫上濃墨重彩，為集團的發展建設添磚加瓦、增光添彩！

分管研發和銷售的副總經理呂軍在發言中，針對集團2022年的研發及銷售工作，深入剖析問題，并提出具體對策：要將現有品種潛力發揮至極致，要進一步挖掘產品資源，要拓寬目標市場，要加快新品種年內上市速度。并通過《全體銷售人員的集體倡議書》號召團隊 “面對現實、主動作為、重拾信心、迎難而上”，全力以赴完成2023年的研發和銷售指標，再創輝煌。

分管銷售的副總經理陶小剛在發言中，就醫藥行業現階段面臨的政策重大變化和趨向，以及應對策略進行了深入分析，包括即將于3月1日開始執行的新醫保目錄及相關調整、即將于2023年內啟動的第八批國家集采、MAH帶來的B證建設機會、國家醫保局綜合評價體制等方面，以及給企業帶來的挑戰和機遇，結合具體品種提出了明確方案。

會議期間，還組織了2022年度優秀員工表彰獎勵。獲獎的高層、中層、基層員工代表共15人上臺領獎，并發表了獲獎感言。