1月26-27日，靈康控股集團(tuán)有限公司、靈康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁陶靈萍，集團(tuán)公司董事、高管，銷售公司各職能部門經(jīng)理，以及駐外大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理共計200余人齊聚杭州，共同召開2019年銷售工作會議。
    靈康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、浙江靈康藥業(yè)總經(jīng)理胡建榮全面總結(jié)了2018年的銷售工作，明確了2019年的銷售任務(wù)和業(yè)績目標(biāo)。胡建榮指出，要堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，強化產(chǎn)品渠道下沉，深化產(chǎn)銷環(huán)節(jié)對接，積極助推新品研發(fā)創(chuàng)新，狠抓嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)經(jīng)營，全力提升集團(tuán)銷售規(guī)模。
    靈康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、西藏山南滿金藥業(yè)總經(jīng)理、浙江靈康藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陶小剛從銷售管理、集采剖析、研產(chǎn)對接、內(nèi)控管理、未來期許等方面，作了詳細(xì)的工作報告。陶小剛強調(diào)，要強化危機(jī)意識，以企業(yè)利益為出發(fā)點和立足點，適應(yīng)政策變動，促進(jìn)穩(wěn)實發(fā)展。
    靈康藥業(yè)集團(tuán)首席技術(shù)顧問應(yīng)律博士圍繞新藥戰(zhàn)略及進(jìn)展、新品研究進(jìn)展和一致性評價進(jìn)展等重點內(nèi)容，細(xì)致總結(jié)了2018年的研發(fā)工作，明確了集團(tuán)未來新藥研發(fā)工作的方向及愿景。
    靈康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、海南靈康制藥常務(wù)副總經(jīng)理李雙喜詳細(xì)介紹了海南生產(chǎn)基地5大項目升級改造，以及6個車間通過GMP再次認(rèn)證的情況，并表示經(jīng)過優(yōu)化升級改造后的生產(chǎn)線，在生產(chǎn)產(chǎn)能及質(zhì)量上都將會有一個大的飛躍。
    浙江靈康藥業(yè)副總經(jīng)理呂寬憲從營銷管理、政策應(yīng)對、團(tuán)隊改革及風(fēng)險管控等方面入手，對2018年的銷售管理工作做了點評，并對銷售人員團(tuán)隊建設(shè)提出了明確要求。
    浙江靈康藥業(yè)華西片區(qū)總監(jiān)郭忠就公司部分獨家品種的銷售情況，深入進(jìn)行了案例剖析，并詳細(xì)列出了整體的營銷計劃，為下一步產(chǎn)品市場開拓，理清了思路和方向。
    會議最后，陶靈萍董事長作了題為“勤思敏行，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，銳意精進(jìn)，逐夢不息”的重要講話，從營銷推廣、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、體系建設(shè)、國際合作、內(nèi)控建設(shè)以及社會責(zé)任等7個方面，對2018年的整體工作進(jìn)行了總結(jié)回顧。
    董事長強調(diào)，2018年的工作成績值得肯定，但在當(dāng)前行業(yè)形勢和市場環(huán)境下，更要重視經(jīng)營管理中存在的問題和不足。對于2019年工作，董事長從5個方面進(jìn)行規(guī)劃部署。一是營銷與銷售管理；二是產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新體系；三是生產(chǎn)及質(zhì)量管理；四是內(nèi)部經(jīng)營管理；五是內(nèi)生外延戰(zhàn)略發(fā)展。
    1月27日下午，各片區(qū)分組召開銷售會議，分配落實2019年銷售任務(wù)指標(biāo)，并根據(jù)市場情況，研究制定營銷策略。此外，本次會議還就業(yè)務(wù)管理、質(zhì)量管理體系以及個人所得稅相關(guān)政策等，組織了專題培訓(xùn)。
    過去的2018年，整個銷售隊伍經(jīng)受住了行業(yè)嚴(yán)冬的考驗；面對2019年的嚴(yán)峻形勢，銷售工作會議的勝利召開，為全體“靈康鐵軍”指明了努力方向，照亮了未來征程。大家紛紛表示，有信心、有能力全面完成銷售目標(biāo)，乘風(fēng)破浪、攻堅克難，以實實在在的銷售業(yè)績，向集團(tuán)交上一份滿意的答卷！